Verhandlungsführung

Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

Seminarinhalte

  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
  • Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
  • Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
  • Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
  • Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
  • Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
  • Hauptphasen der Verhandlung
  • Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
  • "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
  • Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
  • Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

 

Methodik
  • Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
  • Video-Beispiele zur Körpersprache
  • Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
  • Persönliches Feedback
    Wie wirke ich auf andere

 

Wir sind

Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

 

Ihr Nutzen

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr

 
Teilnehmergebühren
jeweils zzgl. MwSt.
gemäß Anmeldebedingungen
960,- €   Frühbuchergebühr    Info
bei Einzelbuchungen
(bis 42 Tage vor Beginn)
1.200,- €   Standardgebühr
   

Kleingruppengebühr    Info
ab dem 2. Teilnehmer

 

Termine. Orte, Seminarnummer und Anmeldung

Termin Ort VA-Nr Online-Anmeldung Teilnehmergebühr
01-02.02.2018 Frankfurt /Main . --> Anmeldung Frühbucher o. Kleingruppe
07.-08.05.2018

Köln

  --> Anmeldung Frühbucher o. Kleingruppe
22.-23.10.2018 Stuttgart   --> Anmeldung

Frühbucher o. Kleingruppe


Dieses Seminar führe ich aus in Zusammenarbeit mit:
EXCELLENCE Network GmbH & Co. KG
Darmstädter Str. 29
64331 Weiterstadt
Ansprechpartnerin:
Heike Grumann
Telefon: 06150/1070 10
Telefax: 06150/1070 22

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