Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
Hauptphasen der Verhandlung
Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
"Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
Video-Beispiele zur Körpersprache
Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
Persönliches Feedback
Wie wirke ich auf andere

Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr