Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

• Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
• Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
• Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
• Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
• Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
• Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
• Hauptphasen der Verhandlung
• Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
• "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
• Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
• Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
• Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
• Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

• Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
• Video-Beispiele zur Körpersprache
• Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
• Persönliches Feedback
  Wie wirke ich auf andere

Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr