Verhandlungstaktik, Körpersprache, Rhetorik
- Gekonnt verhandeln für Praktiker

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

Seminarinhalte

  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
  • Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
  • Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
  • Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
  • Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
  • Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
  • Hauptphasen der Verhandlung
  • Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
  • "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
  • Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
  • Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

 

Methodik
  • Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
  • Video-Beispiele zur Körpersprache
  • Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
  • Persönliches Feedback
    Wie wirke ich auf andere
Sie sind:

Fach- oder Führungskraft aus Vertrieb, Einkauf oder Verkauf und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln. Es wird erfolgreich einesetzt im B2B, B2D und B2G.

Ihr Nutzen

Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungstechnik zu verbessern und nachhaltig zu optimieren. Sie erschließen bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

1. Tag: 10.00 - ca. 17.30 Uhr
2. Tag: 09.00 - ca. 16.30 Uhr

Teilnehmergebühren (zzgl. MwSt.)
1.220 €   Standardgebühr

Termine und Ort

Termin Ort      
N.N.  Berlin Berlin Capital Club    
siehe "offene Seminare mehrere Orte      

Klaus Krebs
Training & Consulting

Kolonnenstr. 27
10829 Berlin

Tel.: 030 / 7 82 82 60
Mobil: 0177 / 7 82 82 60
Fax: 01803 44444-05
Email: Trainings@klauskrebs.de


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